大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销策划方案字体要求的问题，于是小编就整理了1个相关介绍营销策划方案字体要求的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何设计一篇销售文案？

1、如何设计一篇销售文案？

1、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）

2、企业现状分析（目前企业问题分析）

3、如何解决这些问题（策略方案）

4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）

5、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）

6、项目资金概算（报价）

那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢？其宗旨是为客户带来真正的价值。

一、了解客户的行业，给客户做好定位。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。

客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？举个例子：

客户1，简单机械类官网，通过网上渠道可以引导客户产生购买。建议，优化以精准关键词排名为主，用户搜索的产品名称，产品型号等。而不是说扩展长尾词如xxx怎么样，xxx好不好，或者给客户说做流量。

客户2：门户资讯站点，主要卖广告位。那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。

客户3：电子商务站点：精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。

二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作，针对性进行竞争对手和目标站点分析。

竞争对手做到了什么程度，获得了哪些效果，有哪些地方可以借鉴？目标站点处于什么阶段，与竞争对手差距多大，为什么我们无法达到目标，我们的弱势在哪（了解弱势就有了解决问题的方向），优势在哪（了解优势我们可以事半功倍）？

三、针对弱势环节提出针对性解决方案。

关于售前方案的一些小经验：

目前SEO竞争很大，1个稍具规模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去竞争，其他形形色色的公司不计其数。在这么多的竞争对手中脱颖而出，不是一件容易的事。

1、格式，建议PPT。PPT的整体风格、内容也是非常重要的。需要好好准备，毕竟这是一家公司的门面形象。

2、了解看PPT的人，什么人看这个PPT，什么级别的，什么背景？选择一个主体。如果是公司上级领导同时不懂技术，那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT，则多以数据说话，同时数据的表现形式要有技巧（表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样）。

3、养成总结复盘的好习惯。

首先要了解用户需求，他们关注产品哪些信息和详细使用特点。

第二，不需要夸张，更不需要说得太笼统，把产品的卖点和特点简洁明确说清楚，就成功了一半。

第三，销售文案要考虑用户行为路径，在每个阶段传递相应的内容，用户才更容易建立关联，产生购买的转化行为。

围绕主线框架来写：

1、行业或产品产生背景、前景；

2、产品投放领域、受益对象、功效；

3、社会效应（典型案例）；

4、产品是否存在局限性，下一步有何改进措施；

5、行业规划。

1.首先要明确你产品的价值点。

2.竞品的功能分析对比。

3.竞品的价格对比。

4.明确你产品的价格。

5.优惠活动价、地址、联系电话。

6.公司实力介绍与文化介绍。

7.售后服务联系电话。

销售文案，是围绕目标用户、销售员、营销人三个角度的设计。

目标用户视角：首先100%站在目标用户的角度，洞悉目标用户的人性，理解用户当下的痛苦和困境，找到用户购买产品的动机；

营销人视角：在顺应用户人性的基础上，以营销人的视角，设计营销策略和营销流程；

销售员视角：以销售员的视角，设计一个销售流程。

把三个视角合成一体，通过文字的方式呈现，就是一篇销售文案。

那么何为人性？

人性主要是指人的行为，总在走一些特定的模式，人的行为都在被各种各样的模式影响着，而这些模式就是人性。

比如，你每天走路，从来不需要，思考到底要怎么走，就走起来了；你每天吃饭，从来不需要，思考怎么吃，就吃起来了，这是一种模式。凡是走模式的行为，就是不需要思考，直接采取动作的。

人类在长期生活发展中，养成了大量这种不经过思考的模式、定势、条件反射……

人性=行为模式、思考定势、条件反射、习惯

销售文案是基于顺应人性的设计，只要销售文案有效果，那么一月后，一年后，十年后，依然有效果。只要你是人，你就逃脱不了人性，人性不会随着时代的变化而变化，除非你遇到重大的变故，瓦解或粉碎你原来的行为模式、思考定势、条件反射、习惯等。

第一个视角：目标用户视角

100%站在目标用户的角度去思考，洞悉目标用户的人性，理解用户当下的痛苦和困境，找到用户购买产品的动机。

那么怎么理解用户的痛苦与困境？

三个步骤：

1.进入目标用户的世界；

2.因生活遇到某个问题，产生某个需求；

3.明确用户核心需求，可以通过购买产品来解决；

进入目标用户的世界，有几个常用方法：

方法一：用户情景想象法

方法二：亲身体验法

方法三：目标用户采访法

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