大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于推销对营销策划有哪些影响的问题，于是小编就整理了3个相关介绍推销对营销策划有哪些影响的解答，让我们一起看看吧。

1. 推销,营销与促销的关系
2. 市场营销中推销观念的优缺点有哪些?
3. 影响促销组合策略的因素?

1、推销,营销与促销的关系

目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。

如下图所示，营销的范围最大，包含促销和推销，而推销和促销两者直接有部分重合。

就广义而言，推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都在推销。

大体是上面的内容，但促销和推销很重要的不同是，针对的对象不同，所以使用的手段不同。促销的核心是针的消费者的，推销的对象一般是客户或者消费渠道的，目前直接针对消费者的推销已逐渐演变为直销和传销了。

促销是营销的一种手段，促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。推销和促销相差不大，但是其表达范围比促销稍广。希望对你有帮助。

2、市场营销中推销观念的优缺点有哪些?

优点：（1）方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望，需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。

可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。

优点是成本的经济性。大批量的生产销售，必然降低单位产品成本；无差异的广告宣传可以减少促销费用；不必进行市场细分，也相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。

网络市场营销的缺点 缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要东瞧西瞧瞧，亲手摸摸才放心。

持推销观念的营销者认为，本企业的产品需要市场，而消费者在购买中往往表现出一定的惰性和消极性，没有一定的动力去促进，消费者通常不会足量地购买某一组织的产品。

3、影响促销组合策略的因素?

产品生命周期阶段：在介绍期和成熟期，促销是一个十分重要的工具。经济前景。

影响促销组合策略等因素有企业等促销战略、消费者的待购阶段、产品生命周期阶段、广告、推式与拉式策略、促销目标等。企业的促销战略 一般来说，企业的促销战略可分为“推动”的战略和“拉引”的战略。

市场特点 除了考虑促销目标外，市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。

影响企业促销组合和促销策略的因素：促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的，促销目标的选择可以不同于企业营销的总体目标。产品因素，是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的影响。

影响促销组合的因素促销目标产品因素 产品的性质。产品寿命周期。市场状况 市场地位。营销对象的分布。

到此，以上就是小编对于推销对营销策划有哪些影响的问题就介绍到这了，希望介绍关于推销对营销策划有哪些影响的3点解答对大家有用。